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成为MPV市场"话事人"?魏牌高山凭何跨越"高山"

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成为MPV市场"话事人"?魏牌高山凭何跨越"高山"

版权声明:本文版权为汽车所有,转载请注明出处。  汽车10月24日报道    历时4年,斥资5亿。日前,魏牌首款中大型MPV高山以30-40万元的价格上市。“我们不做就不做,但是一旦要做就要做到最好,这是我们公司长期的聚焦战略。”魏牌技术副总经理张波涛表示。基于此,魏牌打造了全球首个新能源高端MPV专属平台。“它确实是我们真正从无到有、正向研发的一个平台设计。这实际上涉及到一个真正开发架构底层的逻辑,而不是我去从SUV上改造来的能尽量做好的逻辑。”作为魏牌乃至长城汽车有史以来价位最高的产品,高山被看作推动品牌向上、营销向上、技术向上和服务体系向上的重要产品,也让魏牌以及长城汽车实现了从打造单一SUV车型矩阵到SUV、MPV多元品类车型的突破。“关于销量,我们第一步目标是:高山、蓝山双车能够实现月销破万。”魏牌品牌总监吴昊提到,“目前,在蓝山4月份上市之后,基本保持在一个月交付5000台左右的市场规模。按此类推,我们高山至少要挑战5000,这是我们在上市初期的目标。”“随着首批用户完成体验,口碑、转介绍率的提升,我觉得销量还会持续增长。”占据MPV市场最核心TOP级位置 发布会现场,魏牌多次提到高山要做MPV市场里的首屈一指。历时4年研发的专属MPV平台给了魏牌底气。基于平台能力,高山同时具备纯平地板、二三排超长共轨设计、全铝五连杆悬架以及高效能电四驱混动架构,同时还拥有同级唯一的双悬浮式零重力座椅,同级唯一独立压缩机车载冰箱等配置。“有些品牌在SUV平台上做出一个MPV,我不能说不成功,但是这和我们公司的聚焦战略是相违背的。我们还是希望做出最满足用户需求的产品,赢得我们的市场地位,整体是基于这也一个战略思考。”“我们的目标就是要占据这个市场最核心的TOP级位置。”魏牌高山营销总监陈冠宇也提到,希望高山能够打破MPV市场埃尔法(参数丨图片)的加价热潮。“我们为什么要用4年时间去打磨这款产品,肯定是想要成为这个市场的话事人。”在陈冠宇看来,目前的MPV市场虽然“深红”但也有机会。“因为它切割成了两个市场。第一个市场是传统的燃油市场,第二个市场是新能源市场,而在新能源市场里,今年的车型推出其实非常多,因为它又包含了智能混动和纯电,合创、岚图、小鹏都看到了市场机会,进入到这个市场。这也是魏牌想走在前面的一个原因。”“加价神车”埃尔法的价格为90万左右,但在终端市场往往需加价20万左右才能提到,陈冠宇坦言,“天下苦埃尔法久矣。”我们是个高端品牌,我们的产品竞争力无论是从用户体验,以及从平台到动力、到空间、到便捷、到智能,我们是远远在埃尔法产品力之上的。”打造两横三纵产品矩阵 明年推轿车曾经坚定聚焦SUV,如今的长城为什么变了? “在长期主义战略里,我们认为战略的快、体系的快比落地的快更重要。”穆峰表示,“不干就得等死,干就得找死。长城汽车不会等死,必须在找死的过程中绝境求生,找到最适合的道路。”对于魏牌而言,其在今年上海车展时已经透露了“两横三纵”的产品蓝图和向上向新的品牌发展规划,即布局PHEV+BEV双能源战略和SUV+MPV+轿车的全品类产品。“我们今天有了高山,还有行政加长版,在广州车展还会展现共创版的最新信息。明年我们还有全尺寸大六座SUV,以及更高阶的轿车,包括我们城市NOH也会落地,所以魏牌未来的想象空间足够大。”张波涛补充说到,“明年不光有全尺寸SUV,还会有轿车,而轿车明显更适合于EV。所以,明年EV产品我们也会有亮相,不光在轿车上,在SUV上,在一些其他产品上,现在都有EV的一些规划。”在他看来,中国汽车弯道超车的机会,不只是新能源,而是智能新能源,“未来新能源汽车必须要智能化,这可能是下一个风口。”这也是魏牌明年落地城市NOH加码智能化的内生动力。三个维度“发力”营销“中国社会生育政策放开,中国中产阶级体量扩大,造就了大家对MPV车型的认可,这是整个市场机会的体现。”对于打造专属MPV平台如何发挥价值的问题,魏牌高山商品总监李万鹏提到,“这个平台,我们在做的时候不光是混动的,包括纯电的都有规划,我们还预留了其他新能源动力的扩展性。尺寸上是4.9米—5.5米,预留了车身尺寸的拓展性。基于我们纯平地板、二三排共轨这种技术性设计,我们对不同场景,不同家用、商用场景的用户需求也有很大的拓展性。”对于之后的营销策略,陈冠宇提出将聚焦三个维度。一是聚焦产品实力,“未来我们还会有很多产品动作。比如说硬核的拆解,或者硬核的跑线、硬核的产品体验,这是我们产品维度塑造产品价值的很核心的评价标签,是立命之本。”二是聚焦用户产品体验口碑。“MPV市场最核心的是圈层,而一个小的圈层卖高端MPV会影响身边无数自己的圈层,可能是一个企业主,企业主有自己多边的圈。所以,做好第一波以及甚至未来更多的用户口碑体验,这是我们想做的第二点。”三是针对旅行场景进行营销造势。“既然是一款高端家用MPV,我们肯定要塑造一种对用户未来出行的向往感。所以我们会创造更多的出行、旅游这些机会,和我们用户进行更多的一些关于对于旅行场景方面的一些探讨。”“我们相信只要消费者进店体验过高山、看过高山、对比过高山之后,会很认真的选择高山,这是我们基于产品的底气。”

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